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Empreendedorismo

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cas adotadas pelos pesquisadores à propósito dos objetivos
visados para cada estudo.

Outro fator que constitue um conjunto bastante sério de desafios para a psicologia é
que, o estudo do comportamento do indivíduo pressupõe a integração de outras
áreas do conhecimento humano como, a biologia, antropologia, sociologia, para o
seu adequado entendimento.

Portanto, para o entendimento do comportamento do empreendedor, são
necessários esforços de integração e síntese, levando-se em conta a multiplicidade
e diversidade de aspectos relacionados com a psicologia.

Em decorrência do exposto, o objetivo principal do estudo é o desenvolvimento de
um marco conceitual, que permita ordenar e oferecer um melhor entendimento,
acerca das principais etapas e variáveis envolvidas no processo comportamental.

A partir do entendimento do comportamento humano serão ordenadas as
características comportamentais do empreendedor descritos no capítulo dois.

Antes de descrever o modelo comportamental, é necessário definir as variáveis ou
características envolvidas. A apresentação destas variáveis é feita de forma
descritiva, sem entrar em consideração sobre os processos psicológicos que as
originam ou modificam.

4.1 - AS CARACTERÍSTICAS DETERMINANTES DO COMPORTAMENTO
A partir de revisões na literatura pode-se constatar que os aspectos mais relevantes
relacionados aos indivíduos e que determinam o seu comportamento são as
necessidades, o conhecimento, as habilidades e os valores, cuja descrição é
relacionada a seguir:


Necessidade - é um déficit ou a manifestação de um desequílibrio interno do
indivíduo, podendo ser satisfeita, frustrada (permanece no organismo) ou
compensada (transferida para outro objeto). Surge quando, se rompe o estado de
equilíbrio do organismo, causando um estado de tensão, insatisfação, desconforto e
desequilíbrio .

Por outro lado Bergamini define necessidade como "uma condição no interior do
indivíduo que o dinamiza e predispõe para certos tipos de comportamento." Assim,
devido a alguma necessidade interna, o indivíduo pode ser levado a buscar
alimento, descanso, aprovação social, estima e outros.

Para Abrahm Maslow, as necessidades podem ser organizadas e classificadas em
fisiológicas, quando são relacionadas com a sobrevivência, fome, sede, sono e
outras; segurança, quando estão relacionadas com o desejo de sentir-se seguro e
protegido contra os perigos do meio; sociais, relacionadas com a adaptação do
indivíduo ao seu meio social; estima com o desejo de sentir-se estimado,
reconhecido e valorizado pelos outros e auto-realização, com o desejo de utilização
plena das potencialidades individuais.

Henry Murray, foi também um dos pesquisadores que estudou profundamente a
questão das necessidades humanas. Para este autor as necessidades são questões
que se situam dentro de um contexto de comportamento. Embora se relacionem com
estados internos do organismo, elas também estão relacionadas à presença de
estímulos externos que induzem à ação (pressões). A necessidade orienta o
comportamento para objetivos que podem levar à um estado desejável; conquanto
esse estado possa envolver, frequentemente, a redução da tensão, também pode,
às vezes, implicar em um recrudescimento.

Segundo Murray, as necessidades estão inter-relacionadas e, ao mesmo tempo,
inculcadas num processo em curso. Sendo que, algumas necessidades são
subsidiárias de outras necessidades mais globais e superordenadas; e a satisfação
da necessidade subsidiária não é um fim em si, mas apenas um passo para a maior
satisfação. Diferentes necessidades podem ocorrer no indivíduo simultaneamente,
em cujo caso um conflito é engendrado; uma das necessidades será ou poder-se-á
tornar mais forte, caracterizando-se prepotente e exigindo satisfação antes das
necessidades concorrentes poderem ser atendidas.

Conhecimento - representa aquilo que as pessoas sabem a respeito de si mesmas
e s

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