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Empreendedorismo

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ndência em relação aos
pressupostos que cada um de nós leva para uma situação particular. Isto segundo
ele, significa que os sentidos e os significados atribuídos às coisas, aos símbolos, as
pessoas e os eventos são construídos na experiência passada das pessoas, não
sendo inerentes ou intrínsecos ao evento, propriamente dito.

Sendo assim, não existe uma realidade objetiva, o que existe segundo ele, é uma
realidade consensual, isto é, uma situação como é vista por cada pessoa.

A percepção é básica para a compreensão do comportamento porque, é por meio do
processo perceptivo que as pessoas constrõem a sua própria realidade. É com base
no que é percebido, que elas raciocinam, tomam decisões e agem.

Após ser percebido, um evento poderá ou não se transformar em estímulo,
dependendo do quadro de necessidades que o indivíduo apresenta na ocasião em
que o evento ocorre.

ESTÍMULO - é a percepção de um evento como uma oportunidade para satisfazer
uma necessidade, ou um conjunto delas, e portanto, capaz de motivar o indivíduo. O
poder que cada estímulo externo tem de infuenciar o comportamento, depende
basicamente de três fatores:
• Da existência (ou não) de condicionamento anterior em relação ao estímulo ou
outro semelhante;
• da possibilidade de satisfação das necessidades e;
• da existência de outros estímulos que produzem, no momento, respostas
facilitadoras ou competitivas.

O fato de algo se tornar ou não um estímulo, e de que tipo, depende do estado do
organismo no momento.

MOTIVAÇÃO - deve ser entendida como um impulso fundamental para gerar um
comportamento. Neste processo há uma relação do estímulo com o conjunto de
necessidades e a importância relativa que cada uma tem em relação às outras,
quando o estímulo é recebido. Isto é, se o evento é percebido como uma
oportunidade de satisfazer uma necessidade, o indivíduo estará mais motivado à
medida que tal necessidade esteja num estado de prepotência maior.

Segundo Bergamini a "motivação é função tipicamente interior a cada pessoa, como
uma força propulsora que tem suas fontes frequentemente escondidas no interior de
cada pessoa e cuja satisfação ou insatisfação fazem parte integrante de sentimentos
experimentados tão somente dentro de cada pessoa".

Segundo alguns estudiosos da motivação, o ciclo motivacional começa com a
manifestação de uma necessidade. Toda vez que a necessidade se manifesta
rompe o estado de equilíbrio do organismo, causando um estado de tensão,
insatisfação, desconforto e desequilíbrio. Esse estado leva o indivíduo a um
comportamento, ou ação, capaz de descarregar a tensão ou livrá-lo do desconforto
causado pelo desequilíbrio.

Satisfeita a necessidade, o organismo volta ao estado de equilíbrio anterior.

Contudo, a satisfação de uma necessidade é temporal e passageira, sendo, a
motivação humana cíclica e o comportamento um processo contínuo de resolução
de problemas e de satisfação de necessidades.

GERAÇÃO DE ALTERNATIVAS - é o processo de possíveis ações que permitem
utilizar o evento para satisfazer o conjunto de necessidades. É a maneira pela qual o
indivíduo tenta formular alternativas de soluções, para aproveitar o evento para
satisfazer as necessidades.

Este processo pode ser tanto reprodutivo, quando utilizado como respostas à
recursos aprendidos anteriormente e produtivo quando, cria novas formas de
alternativas não utilizadas anteriormente. Este fato demonstra que temos a
capacidade de alterar e moldar seletivamente nossas experiências anteriores, de
forma a formular uma série de alternativas de resposta, buscando a melhor forma de
utilizar o evento para satisfazer o conjunto de necessidades.

Demonstra-se contudo, que a experiência passada não é obrigatoriamente aplicada
de forma rotineira e reprodutiva, pelo contrário, ao invés temos a capacidade de
alterar e moldar seletivamente nossas experiências anteriores, de forma totalmente
conceit

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