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Empreendedorismo

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ual, para que se possa torná-la aplicável em situações novas e inesperadas.

Uma vez motivado, o indivíduo formulará uma série de alternativas de respostas,
buscando a melhor forma de utilizar o evento para satisfazer o conjunto de
necessidades. Para gerar estas alternativas, o indivíduo utilizará fundamentalmente,
o conhecimento e as habilidades. E, o esforço despendido estará diretamente
relacionado com o grau de motivação.

DECISÃO - é o processo destinado a escolher alguma das alternativas de respostas
geradas na etapa anterior, mediante um sistema de valoração. O critério para levar a
cabo uma decisão será fundamentado nos valores do indivíduo. A alternativa deverá
produzir uma maior satisfação do quadro de necessidades e, ao mesmo tempo,
obedecer os valores vigentes.

A diferença entre as necessidades e os valores pode gerar conflitos para o indivíduo,
comuns a qualquer decisão. As necessidades caracterizam-se por serem formadas
internamente e os valores, por conceitos adquiridos a partir do convívio com a
sociedade.

Segundo algumas teorias de tomada de decisão, as decisões são exemplos de
comportamentos individuais, resultantes da elaboração cognitiva da pessoa, que
toma a decisão e é influencida por sua experiência passada e por eventuais
condicionamentos surgidos em situções semelhantes.

Segundo Festinger o processo decisório pode ser dividido em três fases
psicologicamente distintas, a saber:
• A fase pré-decisória - envolveria conflito e avaliação não tendênciosa das
alternativas;
• a fase da decisão propriamente dita, abrangeria (escolha de uma alternativa e
rejeição de outras);
• a fase de redução da dissonância (tendenciosidade no sentido de valorizar a
alternativa e desvalorizar as rejeitadas).

Em síntese, um indivíduo pode ter de levar em conta muitos fatores emocionais e
crenças contrastantes ao realizar um julgamento sobre uma alternativa ao invés de
outra.

RESPOSTA - é o processo de execução da alternativa escolhida e portanto, a
manifestação do comportamento. Corresponde a ação ou ações que serão usadas
para aproveitar o evento na busca da satisfação das necessidades.

Acredita-se entretanto, que há um outro tipo de processo de tomada de decisão. É a
decisão reflexa, que não segue o processo comportamental descrito. Ocorre quando
a pessoa percebe o evento e o associa à conceitos aprendidos através de
experiências passadas ou, quando o evento o impulsiona a responder de forma
estereotipada (instinto).

Da análise do processo comportamental se constata que as características
determinantes do comportamento são as necessidades, as habilidades, o
conhecimento e os valores. Sendo assim, e considerando que a criação de uma
nova empresa pode ser tratada como uma oportunidade de satisfazer as
necessidades do empreendedor, as características próprias da personalidade do
mesmo, poderão ser estudadas também neste contexto.

4.3 - O COMPORTAMENTO DO EMPREENDEDOR
Dificilmente consegue-se afirmar com precisão quais são as características e
aspectos comportamentais comuns a todo empreendedor. Entretando, pesquisando
na literatura pode-se encontrar alguns pontos que são ressaltados, pela maioria dos
estudiosos, em relação as variáveis e os aspectos comportamentais relacionados ao
êxito de empreendimentos.

O processo comportamental proposto nesse estudo é utilizado para descrever as
características da personalidade dos empreendedores, ressaltados no capítulo dois.

Este modelo comportamental é postulado, pois, acredita-se que o empreendimento é
o instrumento utilizado pelo empreendedor para satisfazer suas necessidades, em
consonância com os seus valores, conhecimentos e habilidades.

Conforme citado anteriormente, o empreendedor possui necessidades que
influenciam seu comportamento. As necessidades dos empreendedores podem ser
classificadas de diferentes formas. Utilizaremos neste estudo, cinco tipos de
necessidades

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