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Empreendedorismo

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citadas por Birley e Whesthead.

Estes autores elaboraram uma descrição das principais razões que levam um
empreendedor a iniciar uma nova empresa, a partir de entrevistas com mais de 1000
empresários de 11 países diferentes, como podemos constatar a seguir:
• Necessidade de aprovação: é a necessidade que todos os indivíduos possuem
de conquistar uma alta posição na sociedade, ser respeitado pelos amigos,
aumentar o status e o prestígio da família, conquistar algo e ser reconhecido por
isto. Geralmente o empreendedor pretende conquistar uma alta posição na
sociedade, ser respeitado pelos amigos, aumentar o status e prestígio da família.
Enfim, conquistar algo, e ser reconhecido e aceito por isso.
• Necessidade de independência: é a necessidade de autonomia, de tomar
iniciativa, de organizar, enfim, de poder gerenciar sua própria vida levando em
conta suas próprias aspirações. O empreendedor necessita de considerável
liberdade para impor seu próprio enfoque de trabalho, obtendo maior flexibilidade
na atuação de sua vida profissional e familiar.
• Necessidade de desenvolvimento pessoal: relaciona-se com a tendência que
cada um possui de procurar desenvolver, testar e aperfeiçoar suas capacidades.
A necessidade de desenvolvimento pessoal faz com que o empreendedor
procure sempre ser inovador e estar na frente do desenvolvimento tecnológico e
aproveitar as oportunidades emergentes.
• Necessidade de segurança: são as necessidades que o indivíduo possue de
proteger-se contra os perigos reais e imaginários, físicos ou psicológicos. Em
outras palavras, é a necessidade de auto-preservação. A empresa pode ser vista
como um meio para o empreendedor sentir-se seguro em relação a uma série de
fatores.
• Necessidade de auto-realização: é a necessidade que as pessoas possuem de
maximizar seu próprio potencial; de fazerem aquilo que são capazes. O
empreendedor visualiza a empresa como um local onde suas potencialidades
poderão ser utilizadas plenamente. Principalmente, se efetuar uma atividade em
uma área que goste, ou domine. O novo empreendimento irá por a prova as suas
capacidades. O seu dia de trabalho, será um constante desafio e, portanto, uma
grande oportunidade para sentir que é triunfador cada vez que supera um
obstáculo.

Torna-se importante salientar, que todas as necessidades apresentam-se de modo
diferente no decorrer da vida. Além de existirem necessidades diferentes, existem
níveis de predominância. Se um nível de necessidade foi de alguma forma satisfeito,
começam a prevalecer outras necessidades. Os empreendedores da mesma forma,
têm necessidades diversas em níveis diferenciados nos diferentes momentos de sua
vida.

Para operar uma empresa com sucesso, o empreendedor deve possuir alguns
conhecimentos que são diferenciados em cada etapa na qual a empresa se
encontra. Apesar desta diferenciação, é possível fazer uma descrição dos
princiapais conhecimentos, necessários para o empreendedor. São os seguintes:


• Conhecimento dos aspectos técnicos relacionados com o negócio: é
imprescindível que o empreendedor tenha conhecimento a respeito do produto
que pretende produzir e/ou a respeito do serviço que pretende prestar.
Consequentemente, o empreendedor deve pesquisar objetivamente informações,
procurando obter o máximo de dados possíveis, para transformar estes dados
em novos mercados, técnicas, produtos e serviços. Estes conhecimentos incluem
vendas, custos, processos de fabricação, meios de produção, gerenciamento e
outros. Caso o empreendedor não tenha estes conhecimentos, deve procurar
desenvolvê-los rapidamente ou buscar alguém que os possua.
• Experiência na área comercial: as funções da área comercial dizem respeito ao
enfoque empresarial voltado ao atendimento das necessidades do cliente.
Incluem distribuição do produto, publicidade pesquisa de mercado e definição de
novos produtos. Esta experiência pode ser adquirida através da vivência práti

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