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Empreendedorismo

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ogicamente coerentes e aplicáveis acerca dos principais
pressupostos que explicam e predizem a atividade empreendedora.

O empreendedor como pode-se constatar na tabela 1, a seguir, pode ser estudado
sob diferentes enfoques e também, por uma variedade de áreas de conhecimento
como a psicologia, sociologia, pedagogia, economia, administração e outros.

Tabela.1 - Diversos enfoques sobre empreendedores
DATA
1848
1917
1934
1954
1959
1961

1963

1964
1971

1971

1973
1974
1974
1977

1978

1980

1981


1982

AUTOR
Mill
Weber
Schumpeter
Sutton
Hartman
McClelland

Davids

Pickle
Palmer

Hornaday e Aboud

Winter
Borland
Liles
Gasse

Timmons

Sexton

Welsh e White


Dunkelberg e Cooper

CARACTERÍSTICAS
Tolerância ao risco
Origem da autoridade formal
Inovação, iniciativa
Busca de responsabilidade
Busca de autoridade formal
Corredor de risco e necessidade de
realização
Ambição, desejo de independência,
responsabilidade e auto confiança
Relacionamento humano, habilidade de
comunicação, conhecimento técnico
Avaliador de riscos
Necessidade de realização, autonomia,
agressão, poder, reconhecimento,
inovação, independência
Necessidade de poder
Controle interno
Necessidade de realização
Orientado por valores pessoais
Auto confiança, orientado por metas,
corredor de riscos moderados, centro de
controle, criatividade, inovação
Energético, ambicioso, revés positivo
Necessidade de controle,visador de
responsabilidade, auto confiança, corredor
de riscos moderados
Orientado ao
crescimento,profissionalização e
independência
Fonte: Differentianting Entrepreneurs from Small Bussiness Owners: a conceptualization. Academy
Mangement Review, n. 2, p.356, 1984.

O presente trabalho refere-se ao estudo das características comportamentais dos
empreendedores. Portanto, serão abordados a seguir alguns estudos e pesquisas
encontrados na literatura a respeito desse assunto.

2.2 - ESTUDOS REFERENTES A PERSONALIDADE DO EMPREENDEDOR
Os estudos e pesquisas realizados em relação ao comportamento e à personalidade
do empreendedor, também foco do presente estudo, fundamentam-se na crença de
que o eventual sucesso do novo empreendimento dependerá principalmente do





comportamento do empreendedor.

O trabalho pioneiro realizado acerca das características comportamentais dos
empreendedores foi conduzido pelo Professor da Universidade de Harvard, David
McClelland em 1961.

McClelland realizou vários estudos sobre a questão da motivação e desenvolveu
uma teoria sobre a motivação psicológica, baseado na crença de que o estudo da
motivação contribui significativamente para o entendimento do empreendedor.

Segundo sua teoria de motivação psicológica, as pessoas são motivadas por três
necessidades:
1. necessidade de realização
2. necessidade de poder
3. necessidade de afiliação

Segundo McClelland a necessidade de realização é a necessidade que o indivíduo
tem de por a prova seus limites, de fazer um bom trabalho. É uma necessidade que
mensura as realizações pessoais. Pessoas com alta necessidade de realização; são
pessoas que procuram mudanças em suas vidas, estabelecem metas e colocam-se
em situações competitivas, estipulando também para si, metas que são realistas e
realizáveis. Seus estudos comprovaram que a necessidade de realização é a
primeira necessidade identificada entre os empreendedores bem sucedidos.
Segundo alguns psicólogos é a necessidade de realização que impulsiona as
pessoas a iniciar e construir um empreendimento.

A necessidade de afiliação existe apenas quando há alguma evidência sobre a
preocupação em estabelecer, manter, ou restabelecer relações emocionais positivas
com outras pessoas.

A necessidade de poder é caracterizada principalmente pela forte preocupação em
exercer poder sobre os outros.

Os indicadores comportamentais que caracterizam cada uma dessas necessidades
são desc

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