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Empreendedorismo

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ritos a seguir:

NECESSIDADE DE REALIZAÇÃO:
• Competir com seus próprios critérios.
• Encontrar ou superar um padrão de excelência.
• Visar uma única realização.
• Usar feedback.
• Visar obter metas de negócio de longo prazo
• Formular planos para superar obstáculos pessoais ambientais e de negócios.

NECESSIDADE DE AFILIAÇÃO
• Visar estabelecer laços de amizade, ser aceito.
• Procurar fazer parte de grupos sociais.
• Sentir grande preocupação pelo rompimento de uma relação interpessoal
positiva.
• Possuir uma elevada preocupação com as pessoas na sua situação de trabalho.



NECESSIDADE DE PODER
• Executar ações poderosas.
• Despertar fortes reações emocionais nas outras pessoas.
• Estar sempre preocupado com a reputação, status e posição social.
• Visar sempre superar os outros.

Os estudos realizados por Collins e Moore's e Zalerznik´s também oferecem uma
compreensão para os aspectos comportamentais relacionados ao empreendededor.
Cada um destes estudos, tem como base a crença de que a ação do
empreendedorismo é uma ação imitada dos modelos copiados da infância.

O estudo de Collins e Moore, publicado em 1964 foi baseado em entrevistas e testes
psicológicos com empreendedores bem sucedidos do sexo masculino, do setor de
manufatura de Michigam, fundamentado na teoria psicanalítica.

O ponto chave das características dos empreendedores descoberto pela pesquisa
foi a sua alta necessidade de autonomia, independência e auto confiança.

Neste estudo o empreendedor era visto como impulsionado por conflitos não
resolvidos originados da maneira como eram estabelecidas as relações de
autoridade com os pais na infância. Esta relação era caracterizada por uma forte
ambivalência envolvida com a autoridade parental, a qual não era bem aceita nem
rejeitada por eles. Nos estudos destes empreendedores os pais eram tipicamente
ausentes, não davam amparo e as mães, por sua vez, eram sofredoras e devotadas
aos filhos, prontas a confiar nos filhos mais do que, na figura paterna. Para estes
autores a ambivalência dos empreendedores em relação à autoridade resultaria de
sua habilidade de também aceitar completamente ou rejeitar normas impostas pelos
pais. Havia também uma correspondente inabilidade em resistir a autoridade ou a
aceitar um padrão previamente estabelecido. Em termos práticos, isto justificaria o
desconforto que alguns empreendedores sentem ao trabalhar em organizações
burocráticas, a menos que as dirijam.

Esta ambivalência também pode estar correlacionada, segundo o estudo, com a
habilidade que os empreendedores tem de suportarem as adversidades, a aceitar a
falência e levantar-se de novo até adquirir uma posição de sucesso.

Os mesmos estudiosos observaram que a história dos empreendedores estava
correlacionada com uma crise nos primórdios ou em eventos dramáticos vividos
freqüentemente numa crise econômica, um perigo, ou uma situação difícil na qual o
empreendedor sobreviveria acreditando em si mesmo.

Em relação à motivação, o estudo constatou que o fator primordial pelo qual eram
guiados os empreendedores estudados era por autonomia. O dinheiro era um fator
importante devido ao fato de assegurar independência, autoridade e liberdade das
frustrações e dependência da pobreza. Porém, não era considerado o fator
motivador primordial. Os empreendedores usavam dinheiro para obter mais, mas
não para aposentar-se. Muitas destas pessoas tornavam-se empreendedores
motivados pelo fato de sua ascensão profissional ou organizacional ter sido
bloqueada.

Uma outra visão psicanalítica dos empreendedores provém do trabalho de Abraham
Zaleznik e seu colega Manfred Kets de Vries. Como Collins e Moore, citados
anteriormente, eles percebiam os empreendedores como pessoas profundamente
influenciadas por uma infância turbulenta e conflitante. Suas vidas eram
freqüentemente sofridas com temas reais ou imaginários de pobreza, dep

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